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DOT HOTELS & RESORTS LA PRIMERA CADENA FLEXIBLE QUE FRANQUICIA HOTELES INDEPENDIENTES



Nueve de cada diez hoteles en Latinoamérica son independientes. Es decir que no están afiliados a ninguna cadena internacional de hoteles. Los hoteles de estas grandes cadenas, logran mejores ratios de ocupación, tarifa y rentabilidad; debido a la excelente gestión que estos grupos hacen de la tecnología, el marketing, la distribución y sus programas de lealtad.

La pregunta del millón es: ¿Por qué no hay más hoteles afiliados a cadenas internacionales?

Y la respuesta es: Porque estas cadenas exigen costosos honorarios de entrada, y requisitos muy exigentes de reconversión edilicia, de ambientación y de equipamiento del hotel.

Fue por eso, que luego de más de 20 años operando hoteles en Estados Unidos, Colombia y Argentina, se formó la primera cadena flexible que franquicia a hoteles independientes.

DOT Hoteles & Resorts cuenta con 13 marcas, y 3.000 habitaciones de 65 hoteles ubicados en 6 países y 35 ciudades.


Iñaki González Arnejo, CEO de la cadena comenta“Para el dueño de un hotel independiente, cambiarle el nombre al hotel, es como cambiarle el nombre a un hijo. Es por eso que todas nuestras marcas están pensadas para que se combinen con el nombre, y logo existente del hotel. La idea es que la propiedad no pierda identidad pero sí que la reforcemos con una marca internacional.”


Las marcas son:


Las 13 marcas tienen la virtud de combinarse con la marca, logo y nombre existente del hotel

  • DON Hoteles, segmento upscale, para hoteles boutique naturales.

  • DecO Collection, segmento upscale, para hoteles boutique urbanos.

  • Prima Collection, segmento economy, para hostales con la arquitectura típica local.

  • DECK, segmento economy, para cabañas.

  • MyHotel, segmento economy, para hoteles precio-calidad.

  • Cyan Hoteles, segmento midscale, para hoteles urbanos modernos y de conveniencia.

  • GIO Hoteles, segmento midscale para hoteles con diseño.

  • Vive Green, segmento midscale, para hoteles ecológicos.

  • GIO Suites, segmento extended stay para hoteles departamentos de diseño.

  • Pop Art, segmento upscale, para hoteles arte pop.

  • Flamingo Resorts, segmento Resorts para hoteles resort & water parks.

  • Vivant, segmento upscale, para hoteles clásicos urbanos.


La propuesta se complementa con el programa de fidelizaciónDOT Rewards, que cuenta con más de 75,000 miembros afiliados y activos. Este programa permite acceso a las mejores tarifas y puntos para descuentos instantáneos, estadías gratis y experiencias exclusivas solo para miembros. Se destaca por ser simple e instantáneo, donde 1 punto equivale a 1 dólar.




La propuesta de valor se encuentra conformada por 3 vértices de un mismo triángulo:




Marca:

Marcas diferentes para cada tipo y segmento de hotel. Todas se combinan con el nombre y logo existente del Hotel. No perdiendo la identidad de la propiedad.



Software:

Las mismas herramientas, sistemas y software que utilizan las grandes cadenas internacionales.




Servicios:

Al hotel se brinda todos los servicios comerciales como Revenue Management y marketing digital para poder aumentar su tarifa y ocupación, y mejorar la venta directa.




El principal beneficio está dado por aumentar las ventas en un 50%.

Esto se logra a través de:

  • Más y nuevos canales de distribución.

  • Aplicar técnicas de revenue management

  • Desarrollo de una estrategia de marketing digital.

  • Tener un channel manager que distribuye todo el inventario en todos los canales.

Y sobre todo, ese aumento se da sobre las ventas directas, es decir que el hotel empieza a ahorrar menos en comisiones de OTAs.


Algunos hoteles pertenecientes a la cadena de DOT Hoteles:


Caso de éxito: Hotel Palermitano by DecO

El Hotel Palermitano by DecO es un hotel boutique 4 estrellas de 16 habitaciones, ubicado en el barrio de Palermo en la Ciudad de Buenos Aires, Argentina.




Para contactar con DOT Hotels & Resorts:

Iñaki González Arnejo

Correo electrónico: development@dot-hotels.com


DOT Franchise Platform

Primera cadena flexible que franquicia a hoteles medianos y pequeños que son operados por sus propios dueños. Con más de 50 hoteles franquiciados en más de 6 países, ha aumentado sus ventas en un promedio del 50%, a través de proveer a los hoteles con marcas, tecnología y servicios comerciales.

www.dotfranchiseplatform.com


Fuente: Hotel Perú News

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